这回，换技术方带着实际解决方案上桌了——WISE2026「世界咖啡」技术方招募开启 - 骰宝大小规则

这回，轮到技术方带着成熟方案登场了——WISE2026「世界咖啡」技术方招募正式启动。

上一篇讲完需求方，现在轮到技术方了。桌上摆的是经过审核的真实需求，就等你来参与。

上一篇发布后，多家需求方已报名，后台也收到了不少留言。

上一篇稿件发布没几天，后台就开始出现类似的留言：“我们做AI应用、具身智能等相关产品或解决方案的企业和团队，有我们参与的入口吗？”

答案是，有。就是现在这篇内容。

今天是技术方的报名专场。如果你的团队有AI应用或具身智能的产品、方案，并且已经落地，请继续往下看。（带着业务需求问题的朋友，文末点击“阅读原文”，跳转至「需求方」专属入口。）

我们筛选了后台技术伙伴的留言，问题大致集中在五个方面。接下来就围绕这五个问题展开讨论——「世界咖啡·产业对接」，等待各位技术人，来现场转桌。

Q：“这个活动感觉偏向需求方，跟做技术的有什么关系？”

有关系，而且关系很大。

简单介绍一下，11月26日至28日，WISE2026商业之王大会（北京亦庄·通明湖会展中心）的主议程之外，有一个产业对接环节——「世界咖啡·产业对接」。在这里，我们将围绕真实业务需求，安排需求方和技术方面对面，坐在同一张桌上洽谈。

桌上的分工很清晰：场景需求方担任“桌长”，固定坐在一张桌子前，把真实痛点摆上台；技术方带着方案上桌，按预定日程轮转，逐桌交流。

作为技术方，你需要回答的核心问题是：这个场景，你的方案能否应对？如果能，需要什么条件？

大约二十分钟，不演讲，不路演，直接在桌上见真章。

这套模式，36氪今年已经成功运行过两轮——两场对接会，高意向企业超过190家，正式申报153家，推动完成了100多轮对接。每一轮都经过提前交叉验证，是真技术与真需求的碰撞，不靠随机碰运气——所以桌上确实有实质内容，值得技术人来一趟。

今年第一场产业对接，36氪制作了需求匹配意向图。

Q：“为什么不是同时招募，技术方要后招？”

问得好。这正是世界咖啡与其他活动的不同之处。

多数对接会的逻辑是广撒网：先凑齐场面，等人到齐再谈匹配，靠现场碰运气。而在世界咖啡，顺序是相反的——先收集问题，逐一审核，再带着这些问题，去找能够解决它们的技术人。

为什么36氪坚持这样安排？因为对转桌的技术人来说，时间最宝贵。与其一桌一桌试运气，不如坐下之前就心中有数：这一桌的问题是什么，现状如何，卡在哪里，希望达成什么目标。这些信息，我们提前替你梳理清楚，交到你手上的就是一份清晰的需求摘要，准备方案也就有了方向。

所以技术方后招，是刻意为之：基于AI应用和具身智能两个方向，需求我们已经整理过一遍，大致知道什么样的方案可以匹配给谁。到了现场，桌上摆的是经过把关的真实问题，你带来的是直击痛点的真实方案。双方围桌坐下，直接进入主题，无需试探——产业对接，本就该如此。

Q：“我的方案还没大规模商用落地，能报名吗？”

能报名。但有一个硬性条件：确实解决过问题。

在文末的报名表中，我们希望你能真实地写下“你的方案能为哪类企业解决什么问题”。举个简单例子，我们期待看到的高质量简介如下：

“为连锁零售企业提供AI知识助手，基于企业产品资料，帮助客服查询信息并生成回复建议。”

一句话，对象、环节、解决的事，全都涵盖。

如果方案已有大规模落地，当然更好，可以隐去客户名称后提交；如果还没有，那么请把验证到哪一步写清楚，交给我们和场景方一起判断。比起花哨的PPT，我们更看重的是实际能力。

Q：“报名麻烦吗？如何确定对面的人？”

简单，只需五步。繁琐的对接交给我们，你只需准备好干货，然后扫描文末二维码即可。

第一步，提交报名表。 包括企业名称、方向、最希望对接的场景、方案说明、落地案例，以及联系人信息。

第二步，36氪审核。 审核重点放在方案成熟度和可落地案例上，你需要按此标准备齐资料。

第三步，双向匹配。 通过审核的技术方进入匹配资源池，你的方案会被整理成摘要，推送给需求方。他们选择你，你选择他们，双方了解并表达对接意向后，这场对接才算成立。

第四步，确认日程。 我们根据双向意向排出时间表，并同步参会指南。双方确认后，参与安排才能落实。

第五步，现场交流及会后跟进。 按预约时间到桌，讨论方案适配性，归纳下一步行动；会后回收反馈，继续跟进。

Q：“这次参加完，真能拿到客户吗？”

这次交流不保证带来客户或订单，但能让你直接了解真实业务场景。

在这张桌上，你能获得的东西，可能比客户更宝贵——先于市场报告半年，看到需求在第一线最真实的面貌：场景方如何描述问题，流程现在如何运转，甲方愿意为解决它投入多少……这些内容报告里没有，但却是落地过程中最容易出问题的地方。

边界也说明清楚：活动提供的是交流与连接的机会，不保证采购、试点或成交。技术可行性、产品效果、合作条件，由参与企业自行沟通判断。

36氪负责组织、审核、匹配和协调。案例如需用于公开传播，需事先经企业确认，不保证每家企业都能获得报道或曝光。双方免费报名，但报名或审核通过不等于获得预约席位。

世界咖啡要做的是搭建桥梁：把相互匹配的人，放到同一张桌上。聊到什么程度、聊得多深、会后是否继续跟进——进度由你们自己掌握。

上一个看到这里的人，已经在填写申请单了

做技术和解决方案的人，习惯把产品打磨到万无一失再展示出来。但对接这件事，从来没有“万事俱备”的那一刻——需求和方案的相遇，往往始于一次还带着毛边的交流。你把方案递出去的那一刻，事情就向前推进了半步。剩下的半步，在桌上，也在桌子对面那个人手里。

所以，有意向就别犹豫。这事最怕的不是走错步，而是一直在门口徘徊——先迈出去，才有后面的一大步。

桌长们即将陆续落座。现在，该你推门进来了。

WISE2026商业大会·世界咖啡，等待你的方案，也等待你的名字！

特别提醒：两个二维码分别对应技术方和需求方，请务必核对清楚再扫码，错误通道提交的报名信息可能影响后续审核。

再次说明：报名或审核通过不等于获得预约席位；活动提供交流与连接机会，不保证采购、试点或成交结果。

本次对接会与同期成立的「具身智能产业联盟」相衔接，图中为首批加入联盟的企业。

点击左下角“阅读原文”，一键跳转到“需求方报名专场”。

特别补充：这里的「需求方」不限于品牌企业。只要企业围绕AI应用、具身智能落地或相关上下游产业链协作，有具体问题，希望通过本次对接寻找解决方案或合作伙伴，都可以提出需求。既可以是有应用场景的企业，也可能是需要整机、零部件、传感器等技术模块，需要解决特定的工艺、集成、验证问题的企业。关键不在于身份，而在于你的问题是否具体、期待是否明确。

此外，在活动对接流程中，技术方需要清晰了解每个场景的匹配规则，就像掌握骰宝大小规则一样，精准判断自己的方案能否契合需求，从而提高对接效率。